营销观点

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顺德企业营销型网站制作,手机网站建设,微信小程序,电商推广运营_佛山市风砥网络科技有限公司

网络营销外包,不仅是一种商业工具,更是一种全新的商业思维

网络营销外包,不仅是一种商业工具,更是一种全新的商业思维,就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台,在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上,为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案,全面负责方案的有效实施,对网络营销效果进行跟踪监控,并定期为企业提供效果分析报告。

概念

编辑

网络营销外包(网站推广外包、网络推广外包),就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商,网络营销外包服务商以互联网为平台,在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上,为企业量身定制个性化的高性价比的网络营销方案,并全面负责方案的有效实施,同时对网络营销效果进行跟踪监控,定期为企业提供效果分析报告。网络营销服务商通过整合利用了企业内外部优势资源,通过自身专业的技术、精准的营销策略、有效的执行从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对外环境的应变能力的目的。

服务内容

编辑

网络营销外包服务根据企业的实际情况,把多种看似不相关的网络营销和推广方法整合起来,形成一个相互影响的整体,量身定制针对性强、性价比高的综合解决方案,并全权负责专业实施和效果跟踪。
中小型企业没有人才优势,网络营销能力不足,实施的成本高,难以取得理想的网络营销效果,而且容易上当受骗。英赛德通过调研了解到市场上不乏网络推广产品,缺的是能给企业提供专业指导、综合策划和有效实施的务实服务商。网络营销外包服务的推出就是为了有效帮助中小企业解决这些难题,为企业发展网络营销开辟一条既省钱又高效的新捷径。该服务适用于所有希望能够低成本,高效率开展网络营销的中小企业。

服务标准

1、 包含多项指标的企业网站现状诊断分析;
网站的构架分析,是否符合搜索引擎的收录算法;网站设计分析,导航设计、语言描述、业务介绍是否符合访问者的习惯;网站关键词分析,网站标题和内容是否对关键词作细分描述。
2、 量身定制基于诊断分析和网络营销目标的个性化整合网络营销方案;
根据企业现状、 产品特点和行业特征进行研究企业适合哪一类网络营销;选择适合企业网络营销推广产品和途径;如何来管理和发挥其最大价值;最终达到如何的营销效果。
3、 根据营销型网站建设规范进行网站整体优化和管理;
进行网站关键词设置,让google、百度等搜索引擎轻松找到你;完善网站内容、产品介绍内容的描述;定期更新公司新闻、公司产品等。
4、 以全面、快速、稳定为原则的搜索引擎营销;
分析公司搜索引擎的精准、热门的产品关键词;从网站、行业平台、论坛博客等途径进行企业网站网页的搜索引擎优化,尽可能让更多的产品关键词靠前。
5、 整合利用不同的网络资源实施网络推广服务;
专业的行业平台发布公司产品、供应招商信息;在热门的论坛、贴吧、博客上发布公司的软文广告信息;进行企业电子邮件广告的群发等等。
6、 基于企业品牌、服务信息的电子商务事件营销;
进行企业产品、品牌项目包装、在各大热门的论坛、贴吧、博客进行软文炒作,进而引起大型新闻媒体的关注报道,最终提升公司品牌的关注度和知名度;比如说“王老吉事件”。
7、 以第三方身份实施付费推广投放优化管理;
google、百度等搜索引擎的竞价管理,对关键词选择、页面描述、链接页面的优化处理、恶意点击的监控、效果跟踪和策略调整进行管理;点金商务、商务快车等群发软件进行专业、有效的发布信息;阿里巴巴、慧聪等商贸平台进行产品管理、业务介绍完善、关键词信息发布等
8、定期的网站内容更新;
9、7*24小时的网站技术维护;
10、进行网络营销效果跟踪,提供量化的效果分析报告。
网站第三方流量ALEXA排名分析;网站在google、百度收录的网页数量分析、细分关键词的排名分析;网站的访问量分析;网站行业网站、论坛等发布的信息量分析。
效益型
效益型网络营销外包,这是英赛德提出的一种适合中小企业的网络营销方式,效益型网络营销外包服务包括:效益型网站建设及优化、综合网络推广和效益型网络营销服务,是符合网络营销发展方向、适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务。
预期效果体现
网络营销方案整合了多个方面的网络资源,目标是能够全方位地提升客户网站在互联网上的表现,其实现的预期营销效果也是多方面的,主要体现在:
1、网站的专业水平和用户体验明显提升;
2、降低网络营销成本,提高网络营销效率,避免花冤枉钱走弯路;
3、大幅提升网站在搜索引擎中的排名,增加被收录页面的数量;
4、增加企业在互联网上的曝光率,实现潜在客户来访渠道的多样化;
5、全面提升网站的有效访问量,提高将潜在客户从网站访问者转变为客户的转化率;
6、大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品/服务的实际销售量;
7、有效提升企业形象和知名度,打造网络品牌,超越竞争对手。

网络营销如何做

经营企业经营推广决策一:目标的选择
企业应从销售的对象、产品的生命周期、竞争的态势、自己经营的目标以及顾客的购买动机来决定经营推广的目标。经营推广的对象不同,目标也就不同。从总体来看,对于产品的一般消费者,推广的目标是刺激其消费需求,增加他们的购买数量与次数;对中间商的推广目标是鼓励其购买的数量;对推销人员的目标就是鼓励其不断地开发新市场。在具体决定目标时,一定要找出特定时期决定经营推广的主要环节,并以此决定经营推广的目标。
经营企业经营推广决策二:时机的把握
经营推广既有积极的效果,也会对企业造成消极的影响,因此,企业不可过度或滥用经营推广,要注意在最佳时机进行经营推广。同时,也要慎重考虑每次进行经营推广时间的长短。经营推广是一种短期见效的促销方式,时间不宜过长,也不能过短。时间太短,会失去潜在的购买者;太长,又会使顾客产生误解,认为企业是在降价处理产品,不仅不会继续增加购买,而且还会对品牌与企业的形象造成损害。所以,必须选择适当的推广期限。一般说来,产品的推广期限应与消费者平均购买时期一致。
适合企业
1、没有网络营销经验或缺少专业网络营销人才的企业;
2、投入了很多钱和精力做网络营销,却没有明显效果的企业;
3、想节省网络营销成本,提升网络营销效率的企业;
4、想通过互联网开辟新的销售渠道,扩大宣传范围的企业;
5、想通过互联网提升企业形象,建设企业网络品牌的企业。
必要性内容与方法的多样性
网络营销涉及营销学、管理学、计算机科学等诸多研究领域,网络营销既有基于电子商务网站的营销和基于第三方平台的营销,也有无网站营销;既包括网络营销战略、目标市场细分、差异化定价,也包括网络营销管理方面的产品、价格、渠道、客户关系管理等。具体的方法有:营销网站建设与优化、搜索引擎营销、交互式网络广告、许可电子邮件营销、病毒性营销、关系营销、数据库营销、联属营销、博客营销、聚合内容营销、网络社区营销、移动营销等。
组合运用的复杂性
网络营销方法在实际运用具有较强的专业性,企业在具体方法应用时面临选择难。以第三方电子商务平台营销为例,需要根据企业产品的定位和目标市场选择适合的电子商务平台,平台分为综合性和行业垂直两种,具体又分为B2B平台、C2C平台、B2C平台等;选择第三方电子商务平台后要考虑是发布产品的供应信息还是要开设网上商店,同时还要考虑如何取得好的营销效果。
此外,搜索引擎营销方法包括搜索引擎优化、点击付费搜索营销等,具体到关键词组的选择与分析,优化搜索引擎的广告成本等。可见仅单一方法的运用就具有一定的复杂性,而通常在网络营销的实践中采取几种方法的组合方式,根据企业现状、产品特点、行业特征以及资金实力等,研究适合企业的网络营销推广方法和途径,不同性质的企业采取不同的网络营销方案。
发展变化迅速
网络技术发展迅猛,新的网络应用不断出现,特别是在三网融合背景下,将会出现越来越多的网络营销方法,而企业自身适应网络营销发展变化的能力较差。随着微博、移动互联网、高清交互数字电视等发展迅速,基于新的网络应用将会不断产生新的网络营销手段。
绩效评估有一定难度
对于企业来说,仅根据销售额的增长来评估网络营销效果,缺乏一定的科学性。在资金投入相同的条件下,不同的网络营销方法组合,如何评价其网络营销绩效并做出合理改进,使资金效益最大化,在实际操作中具有较大难度。
对企业的要求
网络营销外包服务的企业是有条件的,不是每个企业都是网络营销服务商的服务对象!
1、企业必须建设一个专业型或品牌型的营销网站;如果做一个很差的网站,或已有一个看了没吸引力甚至看了让人感到很垃圾的网站,那么请不要选择推广,也不用做任何网络营销,推广越多,公司影响就越差,也不可能从网站开拓到新客户;
2、企业产品服务在本行业有一定的竞争力;不要说最具竞争力,最起码同等价格,公司产品质量中等以上,同等质量,价格中等以下,否则做再多推广、再多网上电话量,也不可能形成销售;最多做公司的品牌形象宣传;
3、只做区域市场的企业不适合。因为网络的最大价值在于不受空间的限制,如果只做区域市场,是发挥不了互联网的最大价值的。
CPS理论
CPS是网络营销外包服务理论,CPS分别指代Customer(客户)Positioning(定位)Service(服务)三个单词的第一个字母缩写为CPS。这三个基本要素决定了网络营销外包服务的质量和效果。

基本概述

客户:根据客户所处的行业进行系统分析,策划具体行业的网络营销方案。
定位:根据公司情况决定:制定品牌网络营销方案或者网络销售方案。
服务:根据客户的具体情况决定采取何种网络营销服务方式。
CPS理论客户分类
第一类,是对网络营销没有什么概念的用户,建议客户先建立一个营销型企业网站,通过网站SEO优化,在搜索引擎上会有比较好的排名,然后由专门的客服人员接待网站的访客,为潜在客户答疑,回复客户对产品的疑问。这种客户属于守株待兔型。
第二类,是对网络营销有了一定的认识,需要扩大本公司网络营销影响的受众,有这类诉求的客户。要根据客户的产品和公司网站,从多个方面为客户在网络上推广客户的产品和网站。这种客户属于由点到面,对网络营销实现辐射式的扩大。
第三类,是对网络营销有很清晰的认识,但是需要制定一套方案,全局推动网络营销。这类客户是有自己的团队和工作人员,可以作为网络营销的执行者,但是需要一套网络营销方案对企业的网络营销工作进行全局的指导。如果网络营销方案策划的好,加上有效的执行,那么这类客户的效果当然也是最好的,可以实现网络营销效果的立体式、爆炸式增长。
CPS理论解决方案
综上,第一类客户,为客户建立营销型网站。第二类客户,全权负责帮客户推广。第三类客户,为客户制定网络营销方案。根据企业的定位,切实的根据企业的自身情况来开展网络营销,比起企业自己摸着石头过河,大大降低了网络营销失败的几率。

主要业务

为企业客户提供有关互联网营销的全面咨询服务;
帮助企业客户制定整体营销方案及方案的落地服务;
帮助企业客户建立多渠道的移动互联网营销服务;
提供企业客户优化网络营销运营管理及必要的人员配置;
帮助企业实现业务长期增长目标,并提供客户常规数据反馈;
通过自有的信息渠道和资源优势为客户提供更为丰富的增值服务

六种操作方式

第一种:网络新闻营销。
网络新闻媒体同样具有很高的公信力和权威性, 与激进新闻纸媒一样。因此,消费者对网络新闻的信任毋庸置疑。如今,网络新闻媒体优势已表示得十分明显,其一、读者接受度高,读者一般都会信任文章,不爱看广告;其二,传达覆盖率高,好文章会疯狂转载,广泛传达;其三,费用低廉,网络新闻营销本钱是广告的1/5甚至1/10其四,效果好,网络新闻营销的效果是广告的5倍;其五,网络新闻是永久性的而广告是周期性的网媒新闻媒体与激进新闻媒体之间的互动性也更加明显。基于网媒新闻媒体具有实效、严谨、准确等新闻特性, 此外。同时优先于激进新闻媒体更加快速、及时、广泛传达等网络自身传达优势,因此,一则好的网络新闻,其轰动性的影响力将远胜于其他任何一种方法。
第二种:论坛营销。
论坛媒体更具有开放个性和言论的自由性。 相对新闻媒体而言。比方:上网习惯、接受互联网信息的内心态度、语言习惯、喜好、裙带力量等。经常混迹社区的网民,论坛营销的关键在网民 个人信息的解、掌握和使用。通常是可能影响他人的人,而每个人都可能影响其一些朋友,如此一来,社区营销的魅力显而易见,源于人与人之间的沟通、接触和相互影响,达到对产品、产品信息、企业品牌的传达,从而提高销售。要在一个论坛混熟, 然而。透彻了解并掌握每种社区营销优势和方法,要付出相当的时间和精力,专业的网络营销团队。
第三种:微博营销。
网络技术的不时升级和应用。微博营销具有特点同样十分明显。迅捷性,观察发现。相对于其他信息传达平台而言,微博平台更具有开放性、以及其发布信息的主体无须经过繁复的逐次审批,几秒钟便可将信息传送进来,大大节约了时间和人力成本;形象性,借助先进网络技术手段,微博营销可以以文字、图片、视频等多种表示形式对传送信息形象处置,围观者通常十乐意接受;广度影响,微博通过粉丝关注的形式,信息可能如同病毒传达方式,迅速影响到社会各类人群,其中,若有一则关注度较高的微博,或者一则名人微博等,其传达量还将会呈几何级放大。微博营销正以其创新性的应用,时下。和不错的推广效果获得更多的企业认可,以至于超越了人人、开心等SNS社区营销的应用。
第四种:社区营销。
社区营销以社区媒体为营销平台,顾名思义。其中以人人网、开心网等SNS社区最具代表,社区媒体的价值就是将志趣相投、喜好相同的人聚集在大大小小的不同社区,通过人与人的交互与沟通,从而对社区发生依赖,形成一定的忠诚度。一般情况下,网民对于社区的忠诚度越高,逗留时间长,粘性大。叫好又叫座。如今虽然不如微博营销火爆,社区营销曾盛极一时。微博未出现之前。但因其依然具有特定的人群和人气,也便还是网络营销主流应用手段。
第五种:竞价推广。
一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告,竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广。可以有效提升企业销售额。企业在购买该项服务后,通过注册一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。给企业带来的潜在用户访问数量计费,竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。没有客户访问不计费,企业可以灵活控制推广力和资金投入,进而很好的控制其投资回报率。对于竞价主体的甄别、关键词的选择、推广时间和推广地域都十分有考究,但是竞价推广一项专业性很强的新工作。若推广不当,则可能发生高昂的推广费用面前却是极低的转化率。因此,大多数中小企业并没有足够的能力去做好它
第六种:网络联盟营销。
节约营销开支,提高企业知名度,扩大企业产品的影响,提高网络营销质量。营销联盟在国外已经很成熟了但在国内还处于萌芽阶段。1996年亚马逊通过这种新方式取得了胜利,联盟包括三要素:广告主、网站主和广告联盟平台。广告主依照网络广告的实际效果(如销售额、引导数等)向网站主支付合理的广告费用。
大家为什么要选择网络营销外包服务?
都知道就是你有最好的设计网站,这并不代表客户已知道它,而且可以找到它,即使你对这个网站在投入也没有一点效果的。
而我们的外包服务是让你在搜索竞价排名中让您的直接客户第一时间找到您的网站,可以通过电子邮件营销方法加强您同客户之间的关系,而搜索引擎优化是为了提升您的网站在搜索引擎中的搜索排名,门户网站新闻专业的品牌形象提升方法是能够瞬间提升品牌公信。
提醒大家在选择网络营销外包是以互联网为平台,网络营销外包服务商为企业客户量身定制个性化的高性价的网络营销方案,全面负责方案有效实施,对网络营销效果进行跟踪监控,并定期为企业提供效果分析报告。
对您的网站进行全方位的SEO优化,目的是为了给您的网站带来有效流量,建立人们对您企业品牌的信任,推广您的产品品牌和指定的服务,提升您的销售和业绩,实现您的网络营销目的,所以大家一定对网络营销认真,有一定的态度才行,不然,还是提醒大家做在好的网站也没有用,客户都不知道你的网站怎么对产生交易。
合作流程
第一步:qq、电话沟通(确定客户行业、产品特点等基本情况.
第二步:通过沟通确定选择哪种推广外包套餐,并确定合作意向.
第三步:签合同,交月付。
第四步:根据所选套餐,我方制定详细的推广方案。
第五步:技术部执行.
第六步:我方每天、每周、每月递交给客户我们的工作报表和推广效果评估结果.
第七步:月底,根据我方推广效果与客户沟通、调整 并交纳第二个月外包费.
优点
网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件,无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一,通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。
网站推广。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础,尤其对于中小企业,由于经营资源的限制,发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少,因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要,这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业,网站推广也是非常必要的,事实上许多大型企业虽然有较高的知名度,但网站访问量也不高。因此,网站推广是网络营销最基本的职能之一,是网络营销的基础工作。
信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段,将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递,因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件,不仅可以将信息发布在企业网站上,还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。
销售促进。市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持,网络营销也不例外,各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果,同时还有许多针对性的网上促销手段,这些促销方法并不限于对网上销售的支持,事实上,网络营销对于促进网下销售同样很有价值,这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。
网上销售。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸,一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所,网上销售渠道建设并不限于企业网站本身,还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等,因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展,不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。
顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ(常见问题解答),到电子邮件、邮件列表,以及在线论坛和各种即时信息服务等,在线顾客服务具有成本低、效率高的优点,在提高顾客服务水平方面具有重要作用,同时也直接影响到网络营销的效果,因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。
顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用,以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略,网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段,通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段,增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。
网上调研。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点,网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持,也是整个市场研究活动的辅助手段之一,合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位,既可以依靠其他职能的支持而开展,同时也可以相对独立进行,网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。

原因

如今传统企业开展网络营销的不少,但真正取得效果的不多,就算有也是微乎其微,远远超出企业的最初期望值!同时网络营销的大势难挡,选择专业网络营销服务公司提供帮助外包服务也就成为解决企业网络营销难题的一个重要选择。企业开展网络营销效果不好一般有下面几点原因:
1、在开展公司的网络营销前没弄清下面几个问题:
什么是网络营销?
网络营销到底能帮助自己企业做什么?
企业做好网络营销的核心在哪里?
我想通过网络营销最终达到什么样的目的?
如何做好网络营销策略规划?
自己应该通过什么模式开展网络营销,想达到什么目的等。
2、对网络营销的主流模式没有进行系统梳理分析;没有根据自己公司的实际情况选择好适合自己的网络营销模式、方法和手段;
3、对企业做好网络营销的核心认识不清:
片面的认为找个建站公司,花点钱做个网站,把公司的介绍、产品传上去,再派人去发发贴就是所谓的网络营销。当然这些都隶属于网络营销工作的范畴,但根本原因在于没有系统的看待网络营销,没有一种策略去统率全局,没有创造性的解决问题,更没有培养成运营系统。

问题

企业都想通过网络来开展电子商务、来宣传公司品牌、开拓新客户;但又受人才缺乏、经验缺少、成本高等因素限制,无法有效开展电子商务!这些问题主要体现在一下几点:
1、 网站没人管理
企业网站在建设之后,得不到重视或不知道如何利用,也没人管理,网站没有更新维护,更谈不上进行推广!
2、 请了人但不懂怎么管理
企业安排了人员进行网站管理,但出于成本考虑或认识不足,一般以技术人员或非专业人员为主,缺乏网站运营推广经验,不熟悉网络营销操作,使网站作用大打折扣;当管理人员稍有熟悉之后,企业又面临人员流失风险!
3、 不知道怎样选推广产品
企业自身缺乏网络营销经验,过分迷恋各种付费推广产品。由于缺乏经验和受到网络公司业务员的蛊惑,企业对网络推广方式的选择往往存在片面性和盲目性,在不清楚哪些有效、哪些才真正适合自己的情况下,大量购买各种付费推广产品,结果投入与回报严重不成比例,甚至对互联网不在信任!
4、 如何发挥其价值
对付费推广产品不熟悉,比如阿里巴巴、百度、营销软件,不能发挥他们最大效用,以为花钱购买了一种或多种网络推广产品就可以高枕无忧,一劳永逸等待客户上门,基实这是很不现实的,那怕是google、百度、阿里巴巴等推广,都需要由专人管理,并用到很多技艺和经验,通常需要综合利用才能发挥他们的作用,避免造成无谓的浪费!
5、 网络公司服务不到位
绝大多数网络公司提供的服务不到位。很多公司仅仅从技术角度为企业建网站,缺少后续运营管理和营销服务;网络公司为客户推荐的网络推广产品大多数只是从自身利益出发,从不考虑是否适合客户,并且单一片面,缺乏系统分析、专业管理和后续服务,往往收效甚微。

好处

采用网络营销外包(网络推广外包)服务的公司,其运行效率更高、成本更低。原因在于:
1、 节省大量资源,减少成本投入
企业自身由于人才的缺乏,对网络推广的方法和知识认识不足,投入存在盲目性,必定造成资源浪费和成本高企,但外包服务公司的资源配备,完全按照业务的数量,而且清楚知道哪些网络推广方法才是真正适合企业的。
2、 更加专业、有效
专业网络营销外包(网络推广外包)服务商由于拥有大量的专业人才和丰富的实践经验,比企业自己成立服务部门的工作更加高效、专业。
3、 节约时间
不必组织公司资源来完成目标项目,而可以直接利用外包的方式,在最短的时间内轻松实现。

企业网络营销策划

对于不同的产品和市场在进行网络营销行为之前必须对该产品投放市场以及产生效果有一个提前的预测,市场调查的出现,网络配合网下进行的各种宣传行为,构成了整个营销环节。以下是网络SEO对于企业在进行网络营销工作之前最重要的两点:曾经进行过网络营销,但在网络发展迅速和更新频率加快的同时,现有的网络营销机制已经无法满足大众口味,多个方面受到了影响。产品负面新闻直接影响到产品在市场的受捧程度,网络营销中的推广环节过于拥挤导致产品无法得到消费者的信任等。而这种种曾经实施过的网络营销行为均会被淘汰,需要新的方案来改进现有方案。这就是我们说的网络营销改进型策划的出现前提。
对于改进型网络营销策划,着重考虑原有基础上受制约的因素,不仅要跟上网络市场的步伐,更需要洞察同行对手在网络营销上采取的各种方法。对于一个企业在发展过程中遇到的问题,必须与网络市场相结合,网络与市场相结合发展,才能在网络大市场中占得一席。
企业网络营销策划书:5w2h定律: 5个w是指: what 方案要解决的问题是什么?执行方案后要实现什么样的目标?为企业能创造多大的价值。 who 谁负责创意和编制?总执行者是谁?各个实施部分由谁负责? where:针对产品推广的问题所在?执行营销方案时候要涉及什么地方?单位?why:为什么要提出这样的策划方案?为什么要这样执行等等? when:时间是怎么样安排的?营销方案执行过程具体花费多长时间?2个h是指:how 各系列活动如何操作?在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理?how much:在方案需要多少资金?多少人力?这犹如打仗,要做到精打细算。知己知彼,方为百战不殆!

误区

随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中,网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而,由于网络营销是一种很新型的营销手段,因此在实施的过程中,企业难免出现诸多误区,造成投入与产出的效果总是未能如愿,让满怀信心希望的企业受到打击,也或多或少地影响了网络营销这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展。
第一个误区
“建网站就能帮企业赚钱”。这句话本身没问题,错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实,企业建网站,只代表企业走出了开展网络营销的第一步。有了网站,就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。但在茫茫网海中,如何建立你的品牌,让更多的人了解你的产品和服务,这才是网络营销真正要解决的核心问题。
第二个误区
“网上广告就是网络营销”。投放网站广告,只是网络营销体系中网络推广的一种方式,仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销,不仅仅是一两次网络推广,而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一体的新型销售体系。应该有完整周详的策划,加上准确有效的实施,才能够得到期待的效果。
第三个误区
“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反,中小企业完全有实力做网络营销,缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说,价格最低廉,正适合中小企业采用。
第四个误区
“网络营销一定会带来效益”。网络营销会给企业带来很多商机,但是有了网站、有了交流工具就一定能赚到钱的想法肯定有问题。机会不是实际销售,要让目标客户有机会浏览你的网站或E-mail,然后有兴趣仔细看产品的介绍内容,产生购买的欲望,并且找到购买方法,然后要能很顺利的购买并付钱。可是如果企业常犯服务信箱没有人处理、网站规划过于随便、频宽不够速度太慢、公司资料没有及时变更、产品没有按时更新的错误,也是。所以说网络营销不是万能的。
第五个误区
“网络营销花费很大”。很多人都会认为营销花费很高,那应该先知道究竟营销究竟做些什么。这就用到了我们常说的4P理论,即产品(Product)方面:常见的产品都是来自于朋友介绍、家族企业、品牌代理等几种状况;价格(Price)方面:多半以同行价格、成本定价、市场订价等方式,却往往忽略了消费者对于价格的考虑因素;渠道(Place)方面:要考虑零售、经销、还是直销;最花钱的就是促销(Promotion)推广工作,传统的促销推广方式包括电视、杂志、看板、报纸、名片等,而网络营销的方式则包括关键字登录、电子报等方式。

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