“当当购物”成行业黑马，看小程序成功的五大规律

2017年是小程序元年，在这一年里，微信小程序从万众瞩目到跌落低谷，从取代App到被视为鸡肋，再到柳暗花明，最后更以全民焦点“跳一跳”小游戏为2017画上句号。

这一年，“当当购物”小程序正式上线。经过不到一年的时间，这款电商小程序已经有了千万用户，在电商小程序排行榜长期跻身前五名，其发展速度成为电商行业名副其实的一匹黑马。

微信小程序有一些天然的优势，例如：无需用户下载、即刻微信登录（无需注册）、人人均有微信、方便的微信支付等。而电商小程序在此基础上，还可以充分利用微信生态圈的社交属性，将传播和分享达到极致。那么，“当当购物”之所以能在众多电商小程序中脱颖而出的秘诀是什么呢？笔者结合当当购物，总结了小程序成功的五大规律：

1、 定位明确。作为一款小程序，当当购物首先要符合小程序即用即走的理念，所以开发者在做自己的小程序之前，应该想好自己的小程序的定位。因此，上线之初，用户的关注是当当购物的第一步，利用拼红包的模式精准的吸引到用户群体的目光，并让用户自发传播，用户量也开始迅速攀升。此后，为了扩大用户规模，

2、 善于推广。取得一部分用户的关注只是第一步，之后，当当购物开始进行推广，以达到用户规模的增加。拥有数百万粉丝的当当网微信服务号在推送图文消息时，商品落地页均改为小程序，这为小程序访问量带来一定的涨幅。与此同时，当当业务部门推动数百微信公众号绑定了该小程序，带来更为庞大的用户规模。

3、 用户体验至上。小程序与APP不同，因此不能用以往APP的理念来设计和运营，根据其即用即走的特性，开发者需要将用户体验放在首位，尽量用最快的步骤，解决用户的问题才是根本。2018年春节，当当网客户端增加了一些入口为小程序导流。此时恰逢新学期开学，大批用户在习惯的使用当当网客户端购买学生用书，而分享图书给微信好友时，落地页已经改为了小程序。这个便捷的方式，提升了用户体验，也使得单品页分享成为了该小程序用户的主要来源。

4、 打造微信社交关系链。微信小程序的分发逻辑是依赖社交链的裂变能力，电商小程序的成功无疑就是要在社交上玩到极致。当当网深知这一点，抓住了一切可以利用的机会。在一年一度的书香节促销，小程序使用了答题、9块9包邮、社交立减金等新功能组合拳，日均订单不断攀升，促销时瞬时访问用户达到 22 万。而在世界杯期间，小程序做起了啤酒、小龙虾、麻辣鸭脖等爆品的大促，一波波用户只需在微信里就能买到各种边看球边吃的美味佳肴，推出的当晚，小龙虾即刻售罄。

5、 保证用户留存和沉淀。当当购物每天有近十万用户来小程序参与打卡领礼券；拼团、秒杀等时效性强的功能吸引着大量用户；零元购的活动，每天约有五万人发起和参与；同时，大量微信群频繁的在这个小程序互相拆红包、领礼券，其优惠力度非其它小程序可比。

而作为电商，还有一点不能忽视，那就是优惠！优惠！优惠！（重要的事情说三遍）。据悉，在当当网19 周年店庆（11月9号）和双十一即将来临之际，当当还将推出围绕小程序的一套全面促销，届时，“当当购物”微信小程序的竞争力非常看好！