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“当当购物”成行业黑马,看小程序成功的五大规律

 

2017年是小程序元年,在这一年里,微信小程序从万众瞩目到跌落低谷,从取代App到被视为鸡肋,再到柳暗花明,最后更以全民焦点“跳一跳”小游戏为2017画上句号。

这一年,“当当购物”小程序正式上线。经过不到一年的时间,这款电商小程序已经有了千万用户,在电商小程序排行榜长期跻身前五名,其发展速度成为电商行业名副其实的一匹黑马。

微信小程序有一些天然的优势,例如:无需用户下载、即刻微信登录(无需注册)、人人均有微信、方便的微信支付等。而电商小程序在此基础上,还可以充分利用微信生态圈的社交属性,将传播和分享达到极致。那么,“当当购物”之所以能在众多电商小程序中脱颖而出的秘诀是什么呢?笔者结合当当购物,总结了小程序成功的五大规律:

1、 定位明确。作为一款小程序,当当购物首先要符合小程序即用即走的理念,所以开发者在做自己的小程序之前,应该想好自己的小程序的定位。因此,上线之初,用户的关注是当当购物的第一步,利用拼红包的模式精准的吸引到用户群体的目光,并让用户自发传播,用户量也开始迅速攀升。此后,为了扩大用户规模,

2、 善于推广。取得一部分用户的关注只是第一步,之后,当当购物开始进行推广,以达到用户规模的增加。拥有数百万粉丝的当当网微信服务号在推送图文消息时,商品落地页均改为小程序,这为小程序访问量带来一定的涨幅。与此同时,当当业务部门推动数百微信公众号绑定了该小程序,带来更为庞大的用户规模。

3、 用户体验至上。小程序与APP不同,因此不能用以往APP的理念来设计和运营,根据其即用即走的特性,开发者需要将用户体验放在首位,尽量用最快的步骤,解决用户的问题才是根本。2018年春节,当当网客户端增加了一些入口为小程序导流。此时恰逢新学期开学,大批用户在习惯的使用当当网客户端购买学生用书,而分享图书给微信好友时,落地页已经改为了小程序。这个便捷的方式,提升了用户体验,也使得单品页分享成为了该小程序用户的主要来源。

4、 打造微信社交关系链。微信小程序的分发逻辑是依赖社交链的裂变能力,电商小程序的成功无疑就是要在社交上玩到极致。当当网深知这一点,抓住了一切可以利用的机会。在一年一度的书香节促销,小程序使用了答题、9块9包邮、社交立减金等新功能组合拳,日均订单不断攀升,促销时瞬时访问用户达到 22 万。而在世界杯期间,小程序做起了啤酒、小龙虾、麻辣鸭脖等爆品的大促,一波波用户只需在微信里就能买到各种边看球边吃的美味佳肴,推出的当晚,小龙虾即刻售罄。

5、 保证用户留存和沉淀。当当购物每天有近十万用户来小程序参与打卡领礼券;拼团、秒杀等时效性强的功能吸引着大量用户;零元购的活动,每天约有五万人发起和参与;同时,大量微信群频繁的在这个小程序互相拆红包、领礼券,其优惠力度非其它小程序可比。

而作为电商,还有一点不能忽视,那就是优惠!优惠!优惠!(重要的事情说三遍)。据悉,在当当网19 周年店庆(11月9号)和双十一即将来临之际,当当还将推出围绕小程序的一套全面促销,届时,“当当购物”微信小程序的竞争力非常看好!

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